网点多了，销量为什么没跟上？
把终端经营拆成网点数、活跃率、单点产出 VPO 与网点 SKU 数，按产出区间分层，排查极值对均值的影响，并把异常网点带入后续数据治理。
经营分析 · 商业数据分析上海
张颍ZHANG YING
从经营问题出发，做出能落地的分析。
曾任白象食品数据分析经理、元气森林总部数据分析师。围绕产品、毛利、费用、损益与渠道，完成目标测算、问题定位、归因复盘和方案追踪；也搭建让这些判断持续发生的数据基础。
白象食品元气森林苏宁小店
联系我0.01个百分点
接近月末时的毛利率滚动预测偏差，原约 1 个百分点
520 / 600
铁路专营门店年内进场，目标达成率 86.7%
30 → 2分钟
经销商与 SKU 销售查询耗时
SELECTED WORK
问题、分析、判断、执行。经营案例
HOW I WORK
用分析回答经营问题
从指标异动出发，把产品结构、单位毛利与费用影响拆开；再把判断放回业务约束中，看它是否值得执行。
01 问题定位02 归因拆解03 方案测算04 跟踪复盘
白象 · 产品毛利分析
追加低毛利订单，要不要接？
先把订单映射到产品成本和当前销售结构，测算对全月毛利率的影响；再结合业绩目标和费用空间，向管理层说明取舍。一次实际讨论中，模型提示约 0.2 个百分点的毛利率影响。
INTERACTIVE MODEL · 演示数据
调整销售结构，观察毛利与费用承受力。产品组合如何改变费用空间
高毛利产品毛利率固定为 42%。基准为低毛利产品占比 30%、毛利率 25%。
综合毛利率36.90%较基准持平
预计毛利额738 万元
目标利润下的费用空间438 万元
产品结构与基准相同。
这是固定销售额下的简化情景测算，数据均为演示；未纳入税费、返利及其他完整损益项目。
OPERATION & DECISION
从周会追进度，到看问题与落点
铁路专营门店专项覆盖 5 个销售部门。我把每周开发、卡点、支持需求和下周承诺记录在同一套滚动纪要中，再调整激励规则，让开发人员能直接算出自己的奖励。
5 小时 <2 小时
5 个部门进场会议耗时
520 / 600 家
年内累计完成 / 年度目标
GENKI FOREST
从网点经营，到集团分析口径
同一个“网点数”，如何让各部门算得一样？
主导 300 多项指标的业务口径梳理、评审与联合验数；重建网点质量宽表，让总部、省区在统一定义下自助分析。
EXPERIENCE
工作经历
白象食品 数据分析主管 / 数据分析经理
经营数据体系、产品毛利预测、年度全损益预算、渠道专项与费用管理。公司年度优秀员工（分公司唯一）。
元气森林总部 数据分析师
集团自助分析指标治理、网点质量宽表、进销存底表与跨省区经营检视。
元气森林深圳省区 市场专员 / 数据组负责人
参与观远 BI 共创，建立网点四指标经营看板，负责冰柜资产管理与团队。
苏宁小店 管培生 / 稽核经理
统筹便利零售门店月度盘点，优化库存差异确认与盘点效率。
广东药科大学 · 数字媒体技术 · 本科 · 2014.09—2019.04
PERSONAL WORK
以真实业务问题为题材，使用模拟数据复盘方法。个人分析作品
01 / 准实验
渠道进场机制改革：如何评估效果？
围绕真实改革，设计分段前后对比、人员分布与激励成本分析。报告中的个体数据及测算结果为模拟。
查看作品 02 / A/B 实验网点四指标：产品组合能提升 VPO 吗？
设计路线级随机分组，同时监控活跃率、单点产出和推广经济性。属于个人练习，未在原公司运行。
查看作品AI 辅助实践我提出业务问题与判断规则，借助 AI 完成模拟数据、代码与报告的实现和迭代，并复核公式、结论及事实边界。
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上海 · 经营分析 / 商业数据分析